Captação de Recursos
Fonte: Manual Turismo de Aventura - Busca e Salvamento
Autor: Roberto M.F. Mourão, EcoBrasil
"Captação de Recursos é o processo de solicitação de apoio financeiro (geralmente como doações) por uma causa não comercial." (Process of soliciting financial support - usually as grants, for a non-commercial cause.) Business Dictionary
Planejamento Estratégico
A estruturação de um Plano Estratégico para Captação de Recursos é um dos maiores desafios das organizações sem fins lucrativos.
A maior parte dos projetos ambientais ou sociais surge dos ideais de um empreendedor que, notando uma necessidade em uma determinada comunidade, começa a mobilizar recursos para criar projetos ambientais ou sociais que resolvam ou, pelo menos, minimize aquele problema. Quando esta decisão é tomada, é natural imaginar, que o empreendedor esteja muito envolvido com este tema e que acredite que sua ação pode fazer uma grande diferença para aquela comunidade.
Se ele está tão convencido disso, é natural pensar que não deve ser difícil motivar outras pessoas a se envolverem com a mesma causa e encontrar parceiros que estejam interessados em apoiar este projeto.
Então a captação de recursos deveria ser uma coisa simples, quase uma conseqüência natural da estruturação de um projeto social.
Na captação de recursos, vale o mesmo princípio. Se não sabemos onde queremos chegar, será difícil decidirmos quem são os parceiros mais adequados, que métodos de captação serão mais eficientes, etc. Por isso, a forma mais segura de tornar a captação de recursos uma atividade simples é fazer um planejamento estratégico do seu projeto social.
Como fazer o Planejamento Estratégico
Basicamente, o Planejamento Estratégico é um levantamento organizado de informações que ajudará a definir os caminhos a serem seguidos.
O ideal é que a organização comece pelo detalhamento do seu projeto respondendo às seguintes questões:
Qual é o problema que o projeto objetiva combater ou resolver?- Qual é o “mercado” no qual estamos inseridos? Que outras organizações dedicam-se à mesma causa?
- Quais são os objetivos específicos deste projeto?
- Quais são as metas que desejamos atingir para cada um dos objetivos específicos?
- Que estratégias foram escolhidas para atingir as metas? Isto é, qual o método escolhido para realização do trabalho?
- Que atividades são necessárias para colocar em prática a estratégia escolhida? É importante detalhar ao máximo as atividades.
- Quais são os recursos necessários para a realização de cada uma destas atividades?
- Onde podemos buscar estes recursos?
À medida que o plano vai sendo detalhado, fica mais fácil perceber onde estão as oportunidades de captação de recursos, quem são os parceiros mais adequados para cada uma das necessidades que a organização tem, quem são as pessoas mais adequadas para apresentar o projeto para cada um dos potenciais parceiros, em que época devemos iniciar a captação, etc.
O planejamento estratégico deve ser feito anualmente. Esta será uma ótima oportunidade para avaliar o que a organização conseguiu realizar naquele ano, o que mudou no mercado, que caminhos deram melhores resultados e que caminhos não levaram a lugar nenhum.
A revisão anual do plano é uma ferramenta de grande utilidade para a avaliação das estratégias escolhidas para captação de recursos.
Todos sabemos que as organizações sem fins lucrativos não têm uma estrutura administrativa grande e, desta forma, estamos sempre sobrecarregados com as atividades do dia-a-dia.
É natural que os gestores tenham muita dificuldade de dedicar alguns dias para discutir com a equipe os rumos que o projeto deve tomar, que toma tempo. Isso faz com que o planejamento estratégico muitas vezes seja visto como “perda de tempo” e que acabe sendo prorrogado e esquecido.
É a mesma coisa que acontece com tantos bons projetos: por não saberem direito que objetivos têm, que estratégias de atuação são mais adequadas, desperdiçam recursos fazendo várias tentativas diferentes e, como conseqüência, acaba por desmotivar parceiros que não conseguem ver com clareza como os recursos que doam para sua organização estão sendo revertidos em benefícios para a comunidade e para a solução de um problema no qual eles também acreditam e no qual querem investir.
Doar dinheiro é bom. Muitas pessoas e muitas empresas querem ter este prazer, mas cada vez mais, os parceiros se preocupam com o retorno que este investimento terá para a comunidade e querem doar os recursos para organizações que consigam provar que o utilizam da maneira mais eficiente.
Lembre-se que existem mais de 200 mil organizações sem fins lucrativos no Brasil (2005) e que, de certa forma, estamos concorrendo com outras organizações na busca de recursos.
Alguns dias de planejamento estratégico podem fazer muita diferença neste processo e, acredite, além de facilitar muito a captação de recursos e a manutenção de parceiros estratégicos, também trará para você e para a sua equipe uma satisfação maior no trabalho quando puderem saber como cada uma das atividades que vocês desenvolvem no dia-a-dia está contribuindo para se atingir metas estipuladas.
Quem for mais eficiente, tem maior probabilidade de ter parceiros mais fiéis!
Captação de Recursos
- Captação de Recursos: Introdução
- Captação de Recursos: Matriz de Captação de Recursos
- Captação de Recursos: Procedimentos para Captar Recursos
- Captação de Recursos: Parcerias
- Captação de Recursos: Relação "Comercial"
- Captação de Recursos: Relação Captador-Doador
- Captação de Recursos: Planejamento Estratégico
- Captação de Recursos: Conselhos Preliminares
- Captação de Recursos: Captação de Recursos no Brasil
- Captação de Recursos: Doadores
- Captação de Recursos: Organizações Sociais / Ongs
- Captação de Recursos: Projeto Tamar
- Captação de Recursos: Programa MPE Funbio
- Captação de Recursos: Lista Doadores / Patrocinadores
